Как заработать на фрилансе — 21 вывод из беседы с успешным фрилансером

Как заработать на фрилансе, с чего начать и какие вообще перспективы, а главное — как построить стратегию, которая приведет к стабильным деньгам — 21 вывод из беседы с успешным фрилансером, который живет, не наступая себе на шею, и не нуждаясь, его доход 10 тыс.долларов в месяц.

Как заработать на фрилансе — 21 вывод из беседы с успешным фрилансером

1. Почему работать на фрилансе, а не в офисе? Условия лучше, денег больше, работы меньше.  Работа в офисе ограничивает по времени, местоположению, и по деньгам.
2. Где найти клиентов? Рабочая схема — в начале пути зарегистрироваться на Upwork.
3. Чтобы быстро находить заказчиков, нужно заполнить профиль фрилансера: 1) писать не больше одной-двух страниц, только ключевое; 2) указать, какие проблемы люблю решать, например, запускать новые проекты; 3) УТП (уникальное торговое предложение, то, чего нет у других, или сказано иначе) — «После меня точно не придется переделывать»; 4) составить резюме в PDF; 5) в отзыве на вакансию писать персонализированное письмо, не шаблонный отзыв.
4. При удачном стечении обстоятельств, больше искать клиентов не потребуется — с хорошим рейтингом они находятся сами.
5. На фрилансе нанимают людей, а не разработчиков. Клиенты предпочтут предсказуемого, приятного в общении человека, который интересуется, что им надо, а не просто хорошего разработчика, который делает как считает нужным и с которым трудно найти общий язык.
6. Фриланс сложнее наемной работы. Сам ищешь проекты, сам общаешься с заказчиками, сам себе менеджер. Нет работы, нет денег – сам виноват.
7. Для перехода с офисной работы на фриланс желательно иметь финансовую подушку на первое время.
8. Чаще всего сложности возникают при формировании собственной цены —  работаю только на почасовке и хочу за это столько денег.
9. Один стоящий проект — лучше десятка малозначимых.
10. Необходимо обозначить для себя комфортную сумму. Сколько часов в неделю — и предельно возможную стоимость труда.
11. Всегда называть заказчикам свою цену за час.
12. Чаще всего сразу ставить прайс побольше на случай, если окажется, что на проект нужно больше времени.
13. Важно показать, что происходит, процесс работы, не пропадать, отчитываться в конце рабочего дня. Это экономит нервы и заказчику, и фрилансеру. И ценник такого фрилансера выше.
14. Зарплату можно пересмотреть, когда возникает такое желание.
15. Никогда не браться за мелкие проекты,  минимум на месяц. Много времени уходит на знакомство, прояснения, коммуникацию – слишком много нервов за небольшие деньги.
16. Не браться за работу, если заказчик предлагает фиксированную плату, соглашаться только на почасовку. Во-первых, обычно проекты с фиксированной ценой мелкие. Во-вторых, предполагают много менеджерской работы: оценить проект и сроки разработки и вложиться в них. Если понадобится больше времени, фикс-прайс не изменится, а с почасовкой всегда можно договориться в процессе.
17. Не брать заказчика, если он экономит. Если клиент сразу говорит, что нужно использовать тайм-трекер, который фотографирует экран и считает время работы, значит, он сильно экономит и не доверяет. К тому же в работе часто бывают задачи, над которыми надо подумать. Можно полдня думать, как написать код, и потом сделать за полчаса. Получается, что работал полдня, а заплатят за полчаса.
18. Работать в максимально удобном месте для спины.
19. Важно хотя бы один-два дня в неделю не работать вообще, даже если хочется.
20. Брать только интересные проекты.
21. Единственный минус фриланса — отсутствие живого общения. Но свобода в плане денег и времени того стоит.